《别独自用餐》① 你一定要知道的7个人脉真相,个个都准到可怕
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    因为有了梦想,我们才能拥有奋斗的目标,而这些目标凝结成希望的萌芽,在汗水与泪水浇灌下,绽放成功之花。

    《别独自用餐》① 你一定要知道的7个人脉真相,个个都准到可怕
    发布日期:2022-03-13 11:33    点击次数:79

    书海泛舟,人间清欢

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    这是书语人间为你解读的第645本书

    《别独自用餐》

    大家好呀~今天,灵遥将为你带来一本新书,名字叫做《别独自用餐》。

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    人脉即钱脉。我们的健康、情绪和收入都是由我们接触的人群及接触的方式决定的。所以,妥善管理人脉,即妥善管理自己的职业生涯。接下来,你将读到的是克林顿、希拉里的人脉大师基里结合自身经历,为你撰写的7条拓宽人脉的建议。希望能够对你有帮助~01.阶层越高,人脉的积极效就越明显很多人都会有个误区,一个人能力越强,对圈子的依赖就越小。事实却是越是有身份的人,越会互帮互助。他们会帮别人找工作,会为别人发现的商机投入时间和精力,同时还会保证自己的孩子能够在他人的帮助下进入最好的学校,得到最好的实习岗位,最终拿下好工作。

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    与之相反的,是斤斤计较,计算每一笔交易得失的穷人。他们会在意自己的每一分付出,不愿把自己手里的资源介绍给别人。因为,在他们看来,资源是有限的,自己每分出去一点,就会少一点。于是,成功的人在互帮互助中,越来越成功,富有的人在互帮互助中,越来越富有,穷人则在相互算计中,越来越穷。所谓的「商业」,说白了就是与人打交道的生意,你所达成的每笔生意,都是你基于知识、资源、时间、精力、朋友与合作伙伴,为他人所创造的价值。而人们通常来说,又只愿意把机会给那个他们熟悉、了解的人。

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    02.

    如何做个受欢迎的人?

    想办法让别人更成功

    读到这里,你或许会问了:人脉既然这么重要,我该如何结交能帮助我的朋友呢?这里便要涉及到两个概念 —— 「利己价值」与「利他价值」了。简单来说,利己价值是你自己的能力,比如,你书读了很多,你去过很多地方,你认识很多人,等等,这些都是你自己的资源,它们都能够证明你是个牛逼的人。但是,你只是自己牛逼是没有用的。因为人们最关心的,始终都只有他们自己,因而,无论是谁在与你交道的时候,都会或多或少地希望从你身上得到好处的。

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    所以,你如果有很大资源,却无法给别人带来价值,那么,别人是不会对你有兴趣的,别人只有先从你身上获得好处,才会接纳成为你成为他社交圈里的一部分。那么,如何给别人带来利益呢?专业能力很强,离开了你项目做不下去了,这当然算数,但除此以外,还有别的隐性资源 —— 你的朋友。比如,小A和小B都是你的朋友,一个有资金,想要找好的投资项目,一个手里有投资项目,正缺资金,那么,你若能够牵线搭桥,介绍小A和小B认识,即使你没有付出一分钱,他们两人都是不约而同地感激你的慷慨。

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    因此,关系它只有流动起来才有价值。即使一开始会有些难度,但你只要时刻提醒自己不可能做一名独行侠,真诚待人,那么你就能很快收获到意想不到的效果。03.做个慷慨的人,在索取前先给予慷慨,是一门无须学习,便能够给你生活带来巨大改变的技能。你只需要问问你的朋友,最近都在为那哪些烦心事发愁,然后想想你的圈子里,都有哪些能够给Ta带来帮助的朋友,然后再牵个线,搭个桥就可以了~

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    一开始,你可能会觉得很麻烦,会担心为了还不是很熟悉的人,去麻烦你的朋友是一件很糟糕的事情;但事实上,你只有先帮助更多的人,才能够在未来得到更多的帮助。就像是网页一样,点击的越多,它的广告价值就会越大。尤其是在如今这个信息爆炸的时代,若是想要得到最佳信息,朋友的力量是必不可少。

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    做个独立的人,虽然能让你成为一个优秀的生产者,但绝不能让你成为一个好的领导,好的组员;而若是出于私心,只是将有限的信息牢牢地握在手里,那么只会让你与许多绝佳的机会擦肩而过。因此,多想想自己手里拥有的资源,让它们动起来吧~04.将寻找能助你一臂之力的人列入你的计划里很多人都擅长制作精确到「每天要做什么」的计划,但是要实现这些计划,还离不开那些能够助你一臂之力的人。书中,作者将其称之为「人脉行动计划」,共分为下面这三个部分:制定有助于完成计划的小目标;将有助于完成这项任务的人、事物和地点联系起来;找到一个最佳方案,接近那些有助于你达成这些目标的人;这里,我们主要强调第三部分,与那些有助于你达成目标的人建立起联系。他们有的需要你主动联系,有的需要你们共同的朋友穿针引线,有的则需要你通过晚宴或会议认识 ……我会在下篇文章里告诉你如何使用这些技巧。

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    你要做的,则是积极地践行它们,然后享受它们带给你的改变。另外,将你的目标写下来,把它贴在你平日里看得到的地方,并与他人分享它,也将于你大有裨益。因为抱有一个清晰目标最大的好处,是当你告诉别人你想做什么的时候,你所接触的人那里可能会蕴含着巨大的机会。05.未雨绸缪,早做打算有些人会在遇上麻烦以后,才开始与别人结交。事实上,人脉最广的人不需要有求于人的时候,就开始走访他人了。书里,作者的朋友乔治和他谈论起希望建立起自己的公关公司时,便犯了很多创业者都会走入的误区 ——「先在现在的公司积累经验,等成长起来之后再辞职,接着再注册公司,租用办公室,寻找第一个客户」。事实上,这是一个很容易把公司做垮的想法,因为,无论你有多么友好,若对方觉得你不能够给他带来任何利益,那么他们断然是不会把业务介绍给你做的,因此,你得尽早开始,免费为他们提供服务,最好是能从熟人里发展出一个真正的客户来。这样一来,这位熟人不仅能付给你报酬,还会向他人推荐你的优质服务。

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    这时候,你辞职,然后创业,才不会稳赚不赔,毫无风险。因为,你的身后已经有了一帮人,他们可以帮你开辟出新的职业道路。因此,你如果想建立起一个圈子,最好的方法就是,早点开始,然后:找一个大家都认同的事情去做;参加某项你感兴趣的业余活动或其他组织,并成为领头羊;加入到当地的校友会/行业会,与从业者交流;加入学习组织,学习与你未来工作相关的科目。这样一来,你的圈子才有可能扩大,并在关键时刻得到朋友的帮助。

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    06.别怕丢面子缺乏勇气,是很多人难以交到朋友的首要难题。尤其是在被别人拒绝了以后,有不少人便会直接缩回自己的壳里,不愿意再出去结识陌生人。然而,勇敢一点并没有什么不好,最坏不过是遭到别人的拒绝。他们即使不愿意响应你的请求,没什么关系,拓宽圈子就好了,也总有愿意与你深交的朋友。另外,会在社交场合心生胆怯,是一件很正常的事情。每个人都害怕被别人拒绝,但是,这并不是被克服的,至少下面这4个方法,便是对大多数人有效的:

    1.  寻找一个榜样

    我们虽然都倾向于和自己相似的人结交:内向的人的朋友也内向,外向的人的朋友也外向,但是我们知道,几乎每个圈子里都有一个这样的人,他与任何人打交道都毫不胆怯。因此,你如果没有办法单独跟陌生人交流,那么不妨带上你的这个朋友一道,让他为你示范如何与人交流。假以时日,你也会鼓起勇气,与人自如交流的。

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    2.   学会说话如今,很多人都意识到自己的说话技巧有待提高,于是一家家培训机构如雨后春笋般冒了出来。这些课上,你要做的,正是在教练的带领与帮助下,与其他学员进行积极、充分的交流,并提升自己的语言表达能力。不仅如此,这些共同的学习经历,也将会成为你结识新朋友的好机会。

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    3.   接受心理治疗首先,你的目标如果是变得更会说话,那么对你有帮助的方法都应该拿来使用;其次,我认识的很多成功人士都会时不时地做心理治疗。即使心理治疗不一定能把你变得有多好,但对加深你对自己的理解,克服压力,缓解紧张情绪,还是会很有帮助的。

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    4.   付诸行动给自己设定一个目标:每周去见一个陌生人 —— 见面的地点与对象都不重要;在会议上向别人介绍自己,在街头与陌生人搭讪,邀请从未见过的网友喝咖啡,跟公司里没怎么说得上话的同事聊天。你会发现,这么锻炼下来,与人交流会越来越简单,即使遭到别人拒绝,也不会感到尴尬了。

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    07.别成为社交傻瓜总会有人在社交时毫不掩饰自己的野心,只与上级结交,忽视同级和下级;然后,再把后者当作牛马去差遣,只为了完成自己的目标。然而,正如同我们只为喜欢的爱豆买单,只有深受爱戴的CEO才能够建立起伟大的公司。今天这个世界,小气的人注定得不到别人的帮助。一方面,是因为我们生活在一个选择多元化的时代里,所有事物,无论是产品,还是职业,都有多重选择,因而,没有人会忍受着不值得尊敬的上司,或是购买不满意的产品与服务;另一方面,是因为我们还生活在一个信息化的时代,一些遭人诟病的公司不能再把自己难看的一面藏起来了。人们心里都有一杆秤。

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    最重要的是,如果你不喜欢一个人,逃离他将变得从所未有地容易;如果你没有把别人的利益放在心上,别人迟早都会看出来,一传十,十传百。因此,你若是希望朋友遍天下,而不是人人都与你交恶,最好留心下面这些建议:

    1.   不要在谈话时左顾右盼

    如果你与一群人待在一起时,眼睛还不安分地四处乱瞟,寻找下一个交流对象,那么你很快变会失去人们对你的尊重。反之,如果你能够和一两个人就一两个话题进行深入交流,则很快便能够成为人群里的中心。

    2.  不要过度依赖八卦

    当然,跟人聊八卦很简单,因为八卦是喜闻乐见的东西。但是,从长远来看,老聊八卦没有什么好处,因为八卦会让人感到厌烦,而人们迟早觉得你不值得信任。

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    3.  别空手去聚会

    谁是如今这个数字时代明星?是那些作家、博主、各界权威,KOL,那些能够大家及时提供最新信息、创意、人脉的人。所以,千万别在社交场合里做伸手党,做个主动给予的人吧。4.   不要踩高捧低很快,一些不及你的人会成为人上人。在商界,荣华富贵转瞬即逝。所有人,无论是比你地位高还是低,你都得尊重他们。5.   坦率做人在信息时代下,坦率是一种很受欢迎的品种之,无论你有什么目的,发布什么消息,或是称赞别人,只有真诚的态度,才能够打动人。也只有当人们意识到你真诚待人后,才会给你足够多的信任。所以,别再故作清高了。

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    以上,便是今天的内容。下一篇,灵遥将继续为你带来《别独自用餐》里关于社交技巧的解读。敬请期待吧~

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