谜一样的片仔癀
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    谜一样的片仔癀
    发布日期:2022-05-13 11:18    点击次数:170

    作者|金不胖

    前几天,医生给老金的朋友二狗子开了瓶生理性海盐水鼻腔喷雾剂,让去医院门口的片仔癀药店买。

    一瓶 60ml 主要成分为盐水的朗通鼻腔喷雾剂,药店收费 80 块。

    付完钱回家后,左思右想都不对劲,二狗子打开天猫,搜到这款喷雾剂的官方直营店,同样的品牌同样的规格,网上售价 14 块,还包邮。

    二狗子觉得是不是药店卖错价格了,于是电询,但店员回答:

    没错,我们就是卖 80 块,这是公司统一定价的。

    吴三桂怒发冲冠为红颜,二狗子一怒之下拨打工商局电话。

    局里的工作人员给他上了一课:

    " 药店有自主定价权,属于市场行为。客户可以货比三家再选择。"

    合着这意思是姜太公钓鱼,愿者上钩。

    二狗子不理解,问 " 是不是卖 800 块也行 ",人家斩钉截铁地说,是的。

    一般来说,除了少数施行政府指导价的药品,其他药品施行市场调节价。

    药店按照国家集中采购的价格标准,根据药品进价和药厂指导价来制定药品零售价格。

    同时,可根据自身的经营情况、销售策略实时调整价格。

    也就是说,片仔癀药店如果只是适当调高价格,赚点钱,本无可厚非。

    但片仔癀代理一个产品,居然以高出 6 倍的价格售卖。

    去年片仔癀毛利率为 50.72%,同比增 45.16%,提高 5.56 个百分点。

    二狗子说,提高单价,卖一瓶顶过人家卖六瓶,大概就是片仔癀丰收精髓。

    桃花潭水深千尺,不及人家套路深。

    片仔癀的长袖善舞,其实早就乱花渐欲迷人眼。

    在品牌官网的宣传中,片仔癀的故事多到可以写一本书。

    论身家源远,片仔癀自述可追溯到明朝万历年间。

    因一位宫廷御医不满朝廷暴政,携片仔癀秘方流落漳州,削发为僧。恰逢附近百姓多有病人,御医便以名贵中药材炼制为药锭,凡是热毒肿痛,无不药到病除。

    由此,片仔癀被誉为 " 佛门圣药 "。

    后来,片仔癀由佛门传入民间,其独特疗效极受民间推崇,被闽南旧时风俗奉之为 " 镇宅之宝 "

    闽南方言中," 仔 " 为语气词," 癀 " 为热毒肿痛,当时片仔癀切片分服,每次一片即可消除热毒肿痛,因此,民间俗称 " 片仔癀 "。

    每一位往南洋讨生活的福建人,行囊里总少不了两样宝贝:

    一座关公像,十盒片仔癀;一个保财,一个保命。

    论产品功效,片仔癀自认折服中外。

    越南战争期间,经久不愈的枪伤刀创,热带丛林的恶疮虫毒,一度让美军焦头烂额,是片仔癀拯救美国大兵于水火之中。

    因此在西方声名大振。

    1972 年中日建交之时,片仔癀成为送给日本首相的 " 国礼 "。

    在日本迅速掀起片仔癀狂潮,民众想买却买不到,纷纷托亲友前往香港代购。

    在来自东方的神秘力量面前,数十年的科学训练也被折服。

    日本医学博士山内慎一为片仔癀大受感动,甚至特地写了一本《片仔癀战胜肝病》。他在书中感叹道:

    " 片仔癀,就像谜一样。"

    1988 年,上海爆发急性甲肝,当时片仔癀被炒到 4000 元一盒,相当于一台进口电视机的价格。

    片仔癀和云南白药是目前唯二的两个国家一级中药保护品种,其配方属于国家级绝密配方,享有永久保护期。

    且又是唯一一个工艺和配方 " 双绝密 " 品种。

    就这样," 中医、传承、皇家、秘笈 ",悠久的典故加持及长年累月口碑的营销下,片仔癀潜移默化地被赋予了 " 时间越长越值钱 " 的收藏品属性。

    某些平台上,1992 年出产的片仔癀,甚至被拿来与 "1982 年的拉菲 " 对比。

    资本不会平白无故讲故事。

    一片片仔癀由 3% 麝香、5% 牛黄、85% 三七加 7% 蛇胆做成。

    仅占 3% 的麝香,却占到一粒片仔癀 55% 的成本,其药用来源林麝、马麝,均为国家二级保护动物,随着天然麝香资源的短缺,以及价格节节攀升,片仔癀也多次以原料上涨为理由,进行调价。

    17 年间,片仔癀官方调价至少 19 次,最近的一次是前年,从 530 元 / 粒调整到 590 元 / 粒。

    由于片仔癀品牌单一,核心产品只有片仔癀,一定程度上制约了企业的发展,投资者期待的一年一个台阶的增长,很难实现。

    这番运作,从 " 原料稀缺,供给跟不上 " 着手,市场一旦接收到供给不足的信号,给出的直接反映就是价格上涨,价格一涨,潜在市场规模就扩增了。

    股票交易市场对此变化更为灵敏,供给不足、需求上升,股民们对片仔癀的 " 预期被改变了 ",股价应声暴涨。

    随着麝香的一次次缺货和一次次调价上涨,2020 年 9 月 3 日,片仔癀的股价冲到了 290 元,市值超过 1600 亿元,坐上中医药板块市值第一的宝座。

    从此,片仔癀被称作 " 药中茅台 ",被股民拿来与茅台对比。

    2021 年,片仔癀净利润再创新高。

    财报显示,片仔癀实现营业收入 80.22 亿元,同比增长 23.2%;实现归母净利润 24.31 亿元,创历史新高,同比增长 45.46%;扣非净利润 24.06 亿元,同比增长 51.40%。

    此外,片仔癀市值更是超过恒瑞医药,成为制药一哥。

    明朝嘉靖炼丹真不是白炼的,催生后世两大神药片仔癀和龟龄集,450 年前的炼丹之术,打败了现代医药。

    对于业绩上涨,片仔癀谦虚表示,是公司拓展营销渠道,新增线上片仔癀大药房天猫旗舰店和片仔癀大药房京东旗舰店,增加利润所致。

    实则片仔癀线下渠道,水也颇深。

    在线下,片仔癀的主要销售模式为区域经销、片仔癀体验馆及零售药店等。

    片仔癀面向市场公开招募经销商和个人投资开设门店,自负盈亏,通过加盟的方式,把经营的大部分成本和风险转嫁出去。

    公司则提供宣传物料和货物以及管理制度。

    在招商要求中,片仔癀写道,合作方必备以下 3 项基本条件 :

    要有较雄厚的经济实力;

    要有广泛的人脉基础;

    要有较丰富的经营经验。

    门槛还挺高,王婆要卖瓜,要先会自夸。

    片仔癀主动出击,出面组织了 " 海峡中西医结合防治肝病新进展学习班 "。

    会上,福建医科大学孟超肝胆医院教授潘晨做了《片仔癀治疗酒精性脂肪肝研究》的报告。

    简单地说,教授认为,片仔癀能够减少喝酒引发肝损害。

    这一研究成果本来是 " 利好茅台 " 的,片仔癀施展乾坤大挪移,巧妙化用。

    正所谓上有所好,下必应之。

    卖茅台的那批人闻风而动,加入片仔癀," 茅片 " 组合,威力无穷。

    如果把片仔癀和贵州茅台近 20 年的股价走势图放在一起,会发现二者的走势几乎如出一辙。

    " 喝茅台 " 和 " 买片仔癀 " 在他们的推动下,俨然都成为了一种 " 身份象征 "。

    从此,最有钱的人,是一边喝茅台、一边吃片仔癀保肝护肝的人。

    苍蝇不叮无缝蛋,黄牛也瞄上了片仔癀这块肥肉。

    在片仔癀炒作高至天价中,片仔癀的体验馆是黄牛抢购的主要渠道。

    在去年黄牛炒价最凶的时候,官方售价 590 元 / 粒的片仔癀,一度被炒作到 1600 元 / 粒,线下还要凭身份证登记预约,一人限购两粒,且间隔三天才能二次购买。

    战况从最初的线下黄牛开始,逐渐向香港经销商蔓延,激进的黄牛采购动摇了片仔癀的供需关系,片仔癀整个价格体系一度处于失控的状态。

    在快速膨胀和绚烂色彩的背后,是肥皂泡破碎前的狂欢。

    就在这时,片仔癀第一大股东九江集团减持套现 30 个亿,次日开盘直接巨量跌停,连带另外一个龙头广誉远和整个医药板块全都带崩,隔天继续放量大跌。

    九江集团持股 18 年,期间经历三轮牛市和股权分割改革,08 年的金融危机、15 年的股灾都不曾动摇,为何突然翻脸?

    九江集团给出的理由是,因自身资金需求。

    国资背景的股东缺钱,投资者们显然是不会信服的。

    控股股东减持,市场哗然,刺破泡沫的剑,交到了监管手中:

    " 信息从不透明到透明需要时间,市场回归理性是需要时间,但是如果监管部门愿意出手的话,是完全可以阻止的 "。

    在舆论非常敏感的时刻,片仔癀为了解决供求问题,向市场紧急投放 1 万例药锭。

    但这个方法治标不治本,市场炒作氛围余韵犹存。

    片仔癀炒作扬了名,起了风波埋下了隐患,搬起石头砸自己的脚。

    去年至今,片仔癀的股价犹如云霄飞车,起起伏伏。

    去年 7 月,股价攀升最高点 489.76 元 / 股后,断崖式下跌,在 12 月磕磕碰碰上涨到第二高峰 479.80 元 / 股。

    之后一泻千里,截至 5 月 6 日收盘,跌至 298.18 元 / 股,市值缩水一半。

    不管是一路高歌猛进式的升值到还是连连跌停,其实还是片仔癀与管控的你方唱罢我登场。

    欲使其灭亡,先使其疯狂。

    在这场游击战中,片仔癀已经失去了自身的药品属性,沦为炒作赚钱的工具。

    俗话说,药之大者,为国为民。

    说到底,片仔癀终究还是一家制药企业。

    一旦违背市场价值,非理性增长,前有东阿阿胶吹破 " 驴 " 皮,后有安宫牛黄丸泡沫示警。

    击鼓传花的神药故事,一丝丝的风吹草动,片仔癀就极有可能变成 " 片仔黄 "。



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